Вовк з Уолл-стріт

Гроші – це самий потужний спосіб вирішення проблем з відомих людині, і кожен, хто спробує переконати вас у цьому, – просто мішок з лайном.

«Вовк з Уолл-стріт» — це практичний посібник, який допомагає досягти успіху навіть в самій безнадійної ситуації. Все інше – це подробиці життя Белфорта із зазначенням досягнень.

Отже, почнемо – Джордан Белфорт...

Біографія реального брокера.

Дійте з безмежною вірою в себе, і тоді люди повірять вам. Дійте так, ніби ви володієте величезним досвідом, і тоді люди підуть до вашої поради. Дійте так, ніби ви вже досягли приголомшливих успіхів, і тоді – і це так само вірно, як те, що я зараз стою перед вами, – ви дійсно досягнете успіху!
Белфорт

... Це відомий оратор, який заборгував велику суму грошей Сполученим Штатам Америки, колишній брокер.

Почав кар'єру Белфорт як і інші брокери того часу. Він влаштувався в невелику компанію на маленькій вулиці Нью-Йорка, де й донині знаходиться весь фінансовий сектор економіки США.

У одна тисяча дев'ятсот вісімдесят сьомому році, коли епоха рейдерських захоплень закінчилася, у фінансовому секторі Америки розпочався черговий криза. З-за цього тільки влаштувався в компанію L. F. Rothschild молодий брокер тут же з гуркотом вилітає з контори.

Перебуваючи в пошуках роботи, яка була б пов'язана з трейдингом, Белфорт спрямовується в невелику «конторку», торгують дешевими акціями. Використовуючи свої навички продажів по телефону, Белфорт накопичив перший капітал, на який в подальшому основанывает брокерську контору Stratton Oakmont. Stratton Oakmont була створена для спекулятивної торгівлі дешевими акціями. Контора Белфорта значною мірою відрізнялася від інших брокерських контор того часу підходом до продажу акцій. За фактом, співробітники компанії (які проходили попередній тренінг у Белфорта) «розводили» клієнтів, внаслідок чого Белфорт значною мірою примножив свій капітал.

Згубила Белфорта зайва ледарство, яка привернула до себе увагу правоохоронних органів.

Комісар з цінних паперів штату Алабама Джозеф Борг сформував цільову групу, яка перевірила діяльність Stratton Oakmont. Після проведення великомасштабного розслідування, Белфорту було пред'явлено звинувачення в «махінації на ринку».

Белфорт був засуджений у 1998 році за шахрайство та відмивання грошей. Після співпраці з ФБР він провів 22 місяці у в'язниці і був засуджений до виплати $110,4 мільйонів. За відомостями федеральних прокурорів, у Белфорта не вистачило капіталу для того, щоб оплатити всю суму.

Згодом Белфорт відмовився від біржової діяльності і став писати автобіографічну мотиваційну книгу, яка мала широкий фінансовий успіх.

Станом на 2015 рік, Белфорт все ще повинен уряду США чималу суму, яку він не здатний оплатити.

Тому перед тим як дотримуватися порад з книги або фільму, варто задуматися про наслідки.
В наш час Белфорт займається тим, що їздить по світу і проводить мотиваційні тренінги, де він розповідає про прописні істини будь-якої підприємницької діяльності крізь призму свого досвіду.

Сюжет фільму «Вовк з Уолл-стріт».

Якщо займаєшся бізнесом, потрібно вміти пресувати. Люди не купують акції, людям продають акції. Ніколи про це не забувай.
Джордан Белфорт «Вовк з Уолл-стріт»

«Чорний понеділок» 1987 року. В цей день з роботи вилітає Джордан Белфорт, початківець брокер, який отримав свою ліцензію буквально за кілька тижнів до початку подій фільму. Перебуваючи у важкому фінансовому становищі, він шукає вихід із ситуації. Його дружина Тереза пропонує закласти їх обручку, що дозволило б прожити ще кілька місяців, не зазнаючи фінансових труднощів. Однак Белфорт відмовляється від пропозиції і влаштовується працювати в невелику брокерську контору — інвесторський центр.

Брокери інвесторського центру займалися продажем дешевих акцій, при цьому комісія за брокерські послуги центру становила близько 90% від суми угоди. Джордан, який встиг дечому навчитися, працюючи на Уолл-стріт, робить великий фінансовий прорив у сфері продажу дешевих акцій.

Після кар'єра Белфорта пішла в гору. Використовуючи прийоми, яким він навчився на Уолл-стріт, він непогано піднімається, у нього виникає ідея створити власну компанію, яка могла б так само ефективно торгувати викидними акціями, як і він сам.

Щоб ефект від підприємства був максимальним, Джордан наймає своїх друзів, відомих торговців всякої дрібницею в своєму районі. У їх число входить і Бред, торговець, здатний продати що завгодно і кому завгодно.

Для того щоб перевірити навички свого друга, Белфорт пропонує Бреду продати йому ручку, яку витягнув зі своєї кишені. Приятель пропонує Белфорту написати що-небудь на серветці. Джордан заперечує, кажучи про те, що у нього «немає чим писати», в результаті чого Бред і продає ручку Белфорту. Згодом Белфорт наймає ще кількох хлопців, з якими він починав працювати в центрі інвесторів.

Справи компанії дуже швидко йдуть в гору, методи Белфорта, а також розширення персоналу, з кожним днем приносять все більшу і більшу прибуток. При цьому для збільшення прибутку Белфорт починає застосовувати не зовсім легальні методи заробітку, в тому числі починає добувати інсайдерську інформацію, а також приховує від податкової служби реальний прибуток компанії.

Саме через цих двох факторів компанією Stratton Oakmont починають активно цікавитися люди з федеральної служби розслідувань. Поки Белфорт займається відмиванням грошей і переправленням своїх «чесно зароблених» у Швейцарії, люди з ФБР шукають ниточки, які могли б довести незаконність фінансової діяльності Белфорта.

Коли ситуація з ФБР досягає критичної позначки, Белфорт вирішує особисто переправити свої фінанси. Разом з Донні і Рутгартом він відправляється до Швейцарії на приватному літаку.

Переживши авіакатастрофу, Белфорт на час залишає сферу фінансових махінацій для того, щоб стати чесною людиною і відмовитися від наркотиків та алкоголю, до яких він встиг звикнути.

Через два роки Джордан, остаточно позбувшись від залежностей, з'являється в рекламному ролику, в якому він рекламує свої семінари, що допомагають досягти казкового фінансового успіху. Під час першого запису ролика ФБР заарештовує Белфорта.

Остання сцена фільму демонструє Белфорта в наші дні, проводить черговий семінар «Стрейт Лайн». В ході проведення семінару він пропонує всім присутнім продати йому ручку.

Цитати з фільму «Вовк з Уолл-стріт».

Відмінність цитат з кінострічки «Вовк з Уолл-стріт» від інших творів у тому, що більшість з них взято з сучасних тренінгів і творів самого Белфорта і всі представлені цитати володіють серйозною мотиваційної підґрунтям.

• «Якщо займаєшся бізнесом, потрібно вміти пресувати. Люди не купують акції, людям продають акції. Ніколи про це не забувай» – ця цитата відображає суть роботи брокера в кінці вісімдесятих. У середньостатистичної людини тоді ще не було комп'ютера, який допомагав би оцінювати реальну вартість акцій. Тому вся зв'язок велася через брокерів-телефоністів. Так як заробіток таких брокерів прямо залежав від кількості проданих акцій, вони були зацікавлені у продажу незалежно від того, падають або ростуть. Тому іноді брокер розводив людини на купівлю акцій, які не були потрібні інвестору.

• «Завжди і у всьому треба знайти позитивні моменти – навіть в самому негативному» – класична мотиваційна цитата, яка повною мірою характеризує діяльність «ведмедів».

• «Є речі, з якими жартувати просто не можна; інакше накликаешь біду. Це все одно, що плювати в обличчя пані Удачі. Якщо займатися цим досить довго, то вона в кінцевому підсумку плюне у відповідь. І цей плювок розмаже тебе по стінці» – ця цитата більше відноситься до позабіржовий життя і вчинків. Хоча і її можна застосувати до торгівлі валютою на форексі. Якщо працювати на форексі без певної стратегії, то рано чи пізно можна потрапити в халепу, т. к. удача не буде супроводжувати операціях вічно.

• «Дійте з безмежною вірою в себе, і тоді люди повірять вам. Дійте так, ніби ви володієте величезним досвідом, і тоді люди підуть до вашої поради. Дійте так, ніби ви вже досягли приголомшливих успіхів, і тоді – і це так само вірно, як те, що я зараз стою перед вами, – ви дійсно досягнете успіху!» – одна з найвідоміших цитат Белфорта. На неї багато посилаються, і не дарма. Саме самовпевненість, яка представлена у вигляді безмежної віри в себе, здатна принести успіх в будь-якому підприємстві, яке пов'язане з людськими ресурсами, чи то залучення інвестора в вашу форекс торгівлю або продаж акцій живій людині.

Читайте: Джек Лондон. «Час не чекає.»

• «Люди не люблять відчувати себе зобов'язаними комусь, а особливо близьким друзям. Проходить якийсь час, і ти починаєш дратувати своїх підставних» – проблема, з якою стикаються багато починаючі підприємці. Наймаючи в працівники когось із своїх знайомих і друзів, вони вганяють їх моральний борг, що викликає відповідну реакцію у подальшому. Саме тому дуже рідко бізнес, створений із залученням друзів, досягає успіху.

• «Без дій найкращі наміри в світі так і залишаться намірами» — є така категорія людей, які дуже багато читають про біржову торгівлю, знають практично всі торгові стратегії, можуть розібратися і настроїти самостійно будь-якого торгового радника. Однак вони не торгують, а значить, їх знання залишаються тільки знаннями.

• «Гроші – це самий потужний спосіб вирішення проблем з відомих людині, і кожен, хто спробує переконати вас у цьому, – просто мішок з лайном» — найбільш точна цитата, особливо, якщо враховувати реалії країн СНД. В наш час дуже складно вирішувати серйозні проблеми без вливання фінансів у потрібні руки.

• «Я плачу їм рівно стільки, щоб вони мене любили і в той же час потребували в мені. А поки вони в мені потребують, то завжди будуть мене боятися» — насправді, якщо абстрагуватися від фільму, то дана цитата відображає сучасну фінансову політику великих міст держави. Найчастіше середньостатистичної зарплати громадянина Америки вистачає рівно на те, щоб оплатити кредити, витрати на транспорт, їжу та на невелику кількість розваг. За фактом, заробітної плати вистачає акуратно до наступної получки. З одного боку людина ні в чому не потребує, однак і для подальшого розвитку у нього не вистачає ні ресурсів, ні часу.

• «Ніхто не може бути надто багатим...» — тут обігрується прагнення і потреби людини, які зростають прямо пропорційно його заробітків. Людина, яка заробляє 3000 рублів на місяць, мріє про доході до 10000 рублів, однак як тільки його доходи, зростають, зростають і витрати, тому людині вже не буде вистачати 10 тисяч рублів, і він потребуватиме тисячі доларів. Вся ця рекурсія йде в нескінченність. У людини, яка заробляє мільйон доларів в рік і відповідні витрати, тому він прагне до заробітку ще більше.

• «У цьому полягає суть капіталізму двадцятого століття: всі один одного обжуливают, і той, хто робить це краще за всіх, той і виграв»- можна перефразувати цю фразу, застосовуючи її до трейдингу: «Вступаючи на доріжку комерції, ви починаєте боротися з кращими умами людства, і тому навряд чи до цієї події слід підходити безвідповідально, інакше в мить втратите всього».

• «Згідно з одним із принципів Паркінсона – «кожного підвищують до рівня його некомпетентності» — трохи грубо, проте повною мірою відображає суть сучасного яппі і будь-якого іншого людини, який працює «на дядю».

• «Письмова угода нам дуже допоможе, навіть якщо ми не зможемо ним скористуватися. Це психологічно потужний засіб, який не дасть йому нас кинути» – в реаліях підприємницької діяльності двадцятого століття моральні засади будь-якого підприємця були задавлені спрагою наживи, тому єдине, що могло зупинити людини – це папір з його підписом, яку в разі чого можна буде пред'явити в суді. Саме в цей час з'явилися договори з «маленькими шрифтами», які обумовлювали кожен підпункт підсумкового угоди.

Психологічний портрет героя кінокартини.

Джон Белфорт у виконанні Дікапріо представлений з незвичайного ракурсу. Можна почати з того, що портрет «кіношного» Белфорта дуже сильно відрізняється від реального. Все це сталося тому, що режисер картини Скорсезе будував характер персонажа не стільки на основі письмового творчості самого Белфорта, скільки на замітки в журналах Forbes і Fortune, в яких було безліч міфів про Белфорті. Тому підсумковий образ значною мірою відрізняється від реального. «Скорсезовский» Джон Белфорт схожий більше на «Аль Пачіно» без пістолета, ніж на самого себе.

Якщо ж вирізати всю моралистическую і комедійну складову, то ми одержимо портрет вельми успішного підприємця, однак підприємця не біржового.

Діяльність Белфорта з фільму важко назвати біржовий. У набагато більшій мірі вона нагадує впарювання продукту, як це роблять сучасні учасники фінансових пірамід, або підприємці, що займаються мережевим маркетингом.

Мережевий маркетинг! – більш точного визначення діяльності Белфорта знайти важко. Адже все, що він робив, це продавав нікому не потрібні акції за космічними цінами. Таку діяльність не можна назвати легальної, тому на якомусь певному етапі Белфорт потрапляє в поле зору ФБР.

Проте вміння персонажа «впарювати» належить до одного з найбільш важливих в будь-яких ділових переговорах і будь-якої підприємницької діяльності, яка не вимагає аналізу біржових та валютних котирувань.

«Кіношний» Белфорт повною мірою показує нам, як застосовувати навички, отримані під час його роботи брокером на Уолл-стріт, в інших сферах діяльності.

Іншою стороною Белфорта є його сприйнятливість. Всі шкідливі звички, які виникли у Белфорта, виникли не на порожньому місці. Їх йому прищепили перші кумири в біржовому трейдингу, а саме один із його більш успішних колег, який зазначав кожну вдалу операцію кокаїном і алкоголем.

Дивіться: Фільм Аферист.

Під впливом усього цього, у молодого Белфорта виникли хибні уявлення про життя успішних людей.

Саме після вильоту з Уолл-стріт у Джона Белфорті проявляються перші серйозні якості борця, які є далеко не у кожної успішної людини. Як досвідчений біржовик, він влаштовується в одну з маленьких контор, які торгують дешевими і нікому непотрібними акціями. Там, застосовуючи навички впарювання, Белфорт досягає певних успіхів. Після чого проявляється його інша важлива риса.

Белфорт «мануфактурник» — на цьому будується вся його підприємницька діяльність. У якийсь певний момент він розуміє, що якщо так і буде продовжувати займатися продажами самостійно, то може досягти своєї стелі в заробітку, а зростаючі з доходом амбіції не дозволили йому зупинитися.

Саме тому він наймає своїх старих друзів і створює справжню мануфактуру по вибиванню грошей за допомогою телефону. Навчивши їх працювати за своїм методом, Белфорт за фактом створює безліч подібностей самого себе, які збільшують його власний заробіток зовсім не тому, що вони працюють якісніше, а тому, що їх більше.

Що призвело Белфорта до успіху? Відповідь проста – вміння психологічно тиснути на опонента. Він не продав жодної акції, якщо б не знав, на що тиснути телефонному співрозмовнику. Люди, які в той час були слабо знайомі з мережевим маркетингом, потрапляли в мережі Белфорта, який обіцяв їм багатство і стабільність «всього за 30 доларів».

Остання важлива якість Белфорта, яке розкривається у фільмі – це лідерські навички. Після розширення компанії він може утримувати всіх працівників у себе, діючи за принципом, висловленим у фільмі: «Я плачу їм рівно стільки, щоб вони мене любили і в той же час потребували в мені. А поки вони в мені потребують, то завжди будуть мене боятися».

Єдина риса, яка призвела Белфорта до поразки, — це навіть не жадібність і не greed, це захоплення поганими звичками, які призвели до великих фінансових витрат і неодноразовим порушенням закону на фінансовій основі.

Після виходу з в'язниці Белфорт, який позбувся своєї залежності, позбавляється всього: капіталу, компанії і навіть можливості торгувати на фондовій біржі. Все це трапляється через його боргу Сполученим Штатам Америки, які обмежують його діяльність. Однак і тут Белфорт не здається, проявляючи раніше згадане якість і застосовуючи свої таланти впарювання в новому виді діяльності – фінансових тренінгах.

Белфорт – людина з талантом, який виявився поглинений своїми шкідливими звичками і самозакоханістю. З якостей, які важливі для трейдера, можна відзначити вміння психологічно впливати на співрозмовника, лідерські якості, що дозволяють примножити свій дохід за допомогою залучення нових працівників, непереможну волю, змушує Белфорта вставати на ноги після кожного свого ураження (виліт з Уолл-Стріт, падіння з літака, в'язниця, фінансовий крах та ін.).

Застосування своїх сил в незвіданих сферах діяльності зробило Белфорта багатою людиною, проте він ніколи не був трейдером, що важливо враховувати тим, хто хоче використовувати його досвід і напрацювання для досягнення власного успіху. Про це також варто задуматися і тим, хто, можливо, бажає відвідати його фінансові та мотиваційні тренінги.

Вовк з Уолл-стріт vs Уолл-стріт.

Greed is good?

Дуже багато рецензенти і глядачі порівнюють кинофраншизу Олівера Стоуна з чорною комедією Мартіна Скорсезе, при цьому вони стверджують, що між сюжетами і персонажами є багато спільного. Насправді спільні риси можна знайти тільки при поверхневому перегляді кінострічок.

Ці кінотвору виконані в різних жанрах і спочатку ставлять різні цілі. Якщо картина Олівера Стоуна (особливо перша частина) несе практичний і випереджальний смисли, то картина Скорсезе створювалася виключно з однією єдиною метою – розважити глядача в кінотеатрі.

«Кіношного» Белфорта порівнюють з Гордоном Гекко і Бадом Фоксом одночасно. Це в корені не вірно, так як якщо подібності і є, то тільки поверхневі, у прагненні жити на широку ногу, коли є така можливість.
Для порівняння, Гордон Гекко є успішним підприємцем, успіх якого базується на грамотному підході до управління акціями, інсайдерської інформації і власної інтуїції.

Бад Фокс керується тими ж принципами, нехай і з меншим успіхом, які, між іншим, працюють і сьогодні.

Джон Белфорт, як персонаж кінематографічної картини «Вовк з Уолл-Стріт», не має жодної з перерахованих вище якостей. Все, що у нього є, – це нахабство і навички впарювати.

Бачачи все це, можна з повною впевненістю сказати — підхід до заробітку грошей і сфери діяльності у цих персонажів абсолютно різні, незважаючи на те, що вони діють на суміжних майданчиках.

Невситима жадоба – родове властивість мешканців Уолл-стріт. Знаменитий фільм Олівера Стоуна спочатку як раз повинен був називатися «Жадібність», і в ньому біржового гуру Гордон Гекко (Майкл Дуглас, за визнанням реального Белфорта, який став для нього рольовою моделлю) називав її (не безпідставно, втім) мотором еволюції.

Гордон Гекко порівнював свою роботу з майстерністю фокусника, на очах здивованої публіки достающего кролика з капелюха. «Перше правило Уолл-стріт — не важливо, хто ти, Уоррен Баффет або Джиммі Баффет, у всякому разі ніхто з брокерів, ніхто не знає, куди йде біржовий курс – вгору, вниз або на хрін вбік, – мовить Джордан Белфорт – але нам треба прикидатися, що ми знаємо».

Оскільки з'ясовується, що наука і знання особливої ролі в біржовому справі не грають, фільм «Вовк з Уолл-Стріт» присвячений не стільки способом заробітку грошей, скільки можливостям їх витрачати.

При цьому фільм «Уолл-стріт» в центрі уваги ставить навіть не заробіток і не трату грошей, скільки вплив грошей на світову громадськість. Гроші у фільмі – лише декорація, біржова діяльність, представлена у фільмі, в якийсь момент відходить на другий план, поступаючись моралистике в класичному розумінні. Протягом фільму відбувається еволюція характерів і стосунків, яка і зробила франшизу культової.

При всій естрадної «показушності» Белфорта у фільмі «Вовк з Уолл-стріт», він залишає про себе те ж враження у фіналі, яким воно склалося на початку: суміш безмежного цинізму з чарівною харизматичністю, при цьому характер еволюціонував і не деградував – він залишився рівно таким, яким був на початку.

Практична цінність твору.

На жаль, біржового трейдеру дана картина не несе ніякої практичної цінності в плані рад або стратегій (як робить це Уолл-стріт), однак вчить багатьом психологічним речей і прийомів, які можуть допомогти трейдеру в інших сферах діяльності.

В першу чергу фільм показує, що можна заробити мільйони і торгуючи чимось дешевим. Мені здається, тут можна провести аналогію з центовими рахунками на форексі, де, маючи певний талант і старанність, теж можна заробити чимало (в процентному співвідношенні до початкової суми депозиту).

Дивіться: Фільм «Ділки», 1989.

Цинічність, харизматичність – все це психологічні прийоми персонажів фільму, які можна використовувати і в реальному світі. Так, уміння «впарювати» і здаватися розумніше, ніж ти є насправді, – дуже важливі якості в будь-який підприємницької діяльності. Наслідуючи приклад Белфорта, можна успішно продавати себе, залучаючи інвесторів у вашу трейдерську діяльність. Адже серед двох трейдерів однакового рівня, які використовують однакові стратегії, до кого потягнуться інвестори? До мовчазної і серйозного хлопця, який не може нічого гарантувати напевно, або до такого цинічного і жадібному людині, який обіцяє золоті гори при тому, що під «золотими горами» має на увазі всі ті ж 10% прибутку (цифри наведені для прикладу).

І саме головне, чому вчить фільм, – це завзятість. Адже саме завзятість зробило персонажа Скорсезе тим, ким він був. Людина, яка в будь-якому ураженні бачив нову можливість. Поразка на Уолл-стріт дало йому досвід у продажу дешевих акцій. Поразка у відмиванні грошей дозволило йому називати себе Вовком з Уолл-стріт і заробляти на проведенні тренінгів суми, не багатьом відрізняються від тих, якими він оперував будучи фінансовим спеціалістом.

Не варто вважати Белфорта своїм кумиром, проте у нього (не у Дікапріо) є чому повчитися.

Підсумок.

Фільм закінчується дуже точно підібраною сценою
— на семінар «особистісного зростання»,
до тільки що откинувшемуся з зони головному герою,
приходить довірлива публіка в надії на те,
що він їм дасть «чарівну таблетку»
і зробить їх багатими і успішними.

Ну а ціну «багатства і успішності»
глядач до того часу вже спостерігав...
З рецензії Олександра Стихина...

Рецензія Стихина як не можна точніше описує те, що відбувається у фільмі «Вовк з Уолл-стріт». Як людина, не прив'язаний до біржової торгівлі, Стихин складав свою думку про фільм і не помітив жодної його практичної цінності для біржового трейдера.

Не можу того ж стверджувати про книгу, однак нещодавно мій знайомий побував на одному з тренінгів Белфорта, і виходячи з його вражень і описів, можна судити про те, що психологічні тренінги Белфорта коштують трохи більше, ніж кінокартина Скорсезе.

Все ж, якщо прибрати призму насмішкуватості і цинічності, яку накинув на свій твір Скорсезе, можна побачити найголовніше, до чого призводить швидке багатство і чому воно так легко втрачається. Нажите на обмані Белфортом це зовсім не те ж саме, що і нажите Гордоном Гекко або Еламом Харнишем. Останні були гравцями, Белфорт ж просто шулер...

Автор: Валерій Крижановський.

Критика, подяку і питання в коментарях вітаються!:))

FX я торгую через цього брокера.

Читай також: