Психологія трейдера. Емоції. Азарт

Витримка і логіка — запорука успіху при торгівлі на валютному ринку Форекс. В рівних умовах імпульсивні трейдери втрачають набагато більше, ніж логічні і витримані.

Здрастуйте, шановні читачі!

Сьогоднішня стаття буде прямим продовженням серії статей, що описують емоції трейдера, їх вплив на торгівлю, а також способи подолання негативних аспектів викликаних емоцій.

У цій статті ми постараємося розглянути пристрасть і...

...Азарт.

Азарт є невід'ємним супутником будь-якого, хто хоч раз стикався з можливостями швидкого заробітку.

Ще, не будучи трейдером, в студентські роки, я захоплювався картковими іграми, зокрема, клаббером (деберцом, дебчиком). Ця гра відома тим, що аспект удачі в ній практично відсутній. 40% успіху – це навик і досвід, і 60% — це психологія. Я довго і успішно грав на гроші. Однак коли мене почав захоплювати азарт, я став дуже сильно програватися. Дійшло до того, що мої борги перевищили доходи, зокрема – борг одному місцевому авторитету. Після того як розрахувався, я назавжди кинув карти. Однак, почавши торгувати на форексі, я знову зіткнувся з азартом і зливом депозиту саме через останнього.

Причиною програшу стала зайва самовпевненість у своїх силах, яка супроводжувала моєму успіху.

Більшість трейдерів також стикається з азартом. Перед описом проблеми негативного впливу цієї пристрасті в трейдингу, хотілося б звернутися до авторитетних джерел і описати, чим же, по суті, є азарт.

Азарт – це емоція, предвосхищающая успіх. Причому найголовнішою особливістю азарту є неадекватне сприйняття успіху. Пристрасть до нераціональних вчинків може виникнути навіть при найменшої надії на «успіх».

Найчастіше причина виникнення нераціональності та піддатливості емоціям криється в помилкової надії.

Надія — емоція, пов'язана з очікуванням задоволення потреби, потреби чи бажання.

У азарту і надії дуже схожі визначення, проте, не дивлячись на це, надія є нейтрально пофарбованої емоцією. Це почуття має не таке сильне вплив на раціональність вчинків трейдера, хоча в окремих випадках помилкова надія набагато небезпечніше страху.

Азарт набагато сильніше пов'язаний зі страхом. А саме зі страхом втрати депозиту...

Про вплив страху на успішність діяльності трейдера можна прочитати у відповідній статті.

Азарт – всіх він відвідує?

Як не прикро це визнавати, з азартом і його наслідком стикалися абсолютно всі трейдери. Підставою для такого повального явища стали:

    - Сучасна реклама;
    - Причини, що ведуть людей на валютний ринок форекс.

Що людей приваблює в форексі? Кожна людина, незалежно від того, є він трейдером чи ні, замислювався про цьому питанні.

Перше, що приваблює людей в форексі – це можливість заробітку на дому. Як же добре заробляти гроші одним клацанням миші, сидячи вдома в затишному кріслі, попиваючи каву, а не животіючи в задушливому офісі.

Як не дивно, проте домашня робота передбачає набагато більшого вкладення сил і часу, ніж багато хто думає. Для того щоб це підтвердити, достатньо звернутися до будь-якого фрілансеру, працює більше одного року на біржах праці. Досвідчені трейдери також підтверджують цей фактор.

Найчастіше успішна торгівля на форексі передбачає кілька етапів. Перший етап – це довга підготовка з вивченням різних торгових операцій, стратегій, а також аналіз світового валютного ринку і основ міжбанківської економіки. Саме його пропускають люди, які зазнали згубного впливу емоцій і пристрастей.

Другий етап – це створення власної стратегії і торгівля на валютній біржі форекс. При цьому створення стратегії передбачає як економічний аспект, який випливає безпосередньо з першого етапу, так і психологічний. Неможливо правильно розробити торгову стратегію, перебуваючи під впливом страху і азарту.

Другий фактор, який приваблює безліч людей, а також стимулює їх азарт, – це реклама. У ролі стимулятора азарту виступає не стільки реклама самого форекса, скільки бізнес курсів, які «Дозволяють заробляти мільйони доларів після проходження навчання». Безумовно, певний толк від цих уроків є. Люди, які відвідали майстер-класи, уникають деяких помилок новачків. Однак, з іншого боку, вони стикаються з власною самовпевненістю та втрачають набагато більше, ніж отримують.

При цьому самого мене завжди хвилювало важливе питання. Чому ці вчителі, які знають секрети заробітку мільйонів, самі далеко не завжди є мільйонерами, і звідки у них беруться сили і час на навчання інших? Адже чим більше людей знає секрет реального заробітку, тим менше цей секрет буде приносити фінансів. А смішні ціни на навчання торгівлі на валютній біржі підривають авторитет таких шкіл в сотні разів. Єдиним реальним винятком є мільйонери, які розповідають застарілі методики заробітку. Однак і вартість одного такого семінару становить тисячі, якщо не десятки тисяч доларів.

...Азарт і форекс.

З азартом на форексі стикаються як новачки, так і професіонали. При цьому причини та вплив азарту на новачків і професійних трейдерів значною мірою відрізняються.

Основні причини виникнення азарту на форекс у новачків:

    - Успіх першої операції (коли вдале вкладення дозволяє подвоїти депозит однією угодою);
    - Бажання розбагатіти;
    - Бажання відігратися.

Перший фактор може послужити поштовхом для виникнення третього – отримавши гроші після першого вдалого вкладення і втративши депозит на наступному, люди, знаючи те, що вони можуть не тільки програти, але і виграти, ставлять набагато більше.

Як можна побачити зі списку, для новачків форекс є чимось на кшталт казино.

І правда, якщо не знати принципів роботи ринку форекс дійсно є грою навмання. При цьому коефіцієнт можливого успіху, без попереднього аналізу і наявності стратегії, прагне до нуля.

Однак входячи в стан ража, яке обумовлено п'ятьма — десятьма вдалими операціями, досвідчений трейдер теж може піддатися азарту.

Небезпека азарту.

Важливо розуміти той факт, що азарт не завжди є супутником абсолютного зливу депозиту. Існували випадки, коли досвідчені трейдери, піддаючись азарту і роблячи бездумні ставки, збагачувалися в сотні разів.

Однак основною небезпекою азарту є відсутність логіки в ставках. Саме цей фактор перетворює форекс в «рулетку», де шанс виграшу 1 з 1000.

Найбільшу небезпеку представляє азарт, коли він має на увазі під собою «бажання відігратися». Наприклад, початківець трейдер, ще не розробив свою торговельну систему, може раз за разом зливати депозити, при цьому кожного разу збільшуючи суму своїх вкладень в 2-3 рази.

Історія про таких трейдерів замовчує, однак є припущення, що вони, входячи в раж, беруть численні кредити, але в підсумку залишаються ні з чим. Така поведінка схоже з ігроманією, а доступність форекса чимало сприяє її розвитку у початківців трейдерів.

Кредитне плече згубна звичка азартного гравця.

Можливість оперування кредитним плечем — це шанс швидко розбагатіти. І саме це бажання також губить більшість початківців трейдерів.

Розберемо випадок на прикладі.

Без кредитного плеча людина, оперуючи своїми засобами, при підвищенні курсу заробляє 3-4% від вкладених грошей. Однак у випадку, якщо він використовує кредитне плече (яке може досягати тисяч відсотків), то 3-4% перетворюються на 300-400 %. Саме так міркують всі початківці трейдери в незалежності від того, чи вони мають власну торговельну стратегію або спираються виключно на чуття.

При цьому всі забувають про зворотний бік використання кредитного плеча: якщо валюта впала на кілька пунктів, то втрати будуть приголомшливими, аж до 100% від депозиту.

Незважаючи на те, що ймовірність втрати депозиту при використанні кредитного плеча зростає, саме азарт і бажання швидко розбагатіти все одно підштовхують недосвідчених трейдерів бездумно користуватися ним.

Отримання драйву як самоціль.

Мабуть, ні для кого не секрет, що оперування великими сумами та отримання виграшу викликає екстаз і море позитивних емоцій. Кожен, хто хоч раз бував у великому казино, бачив, як успішний підприємець готовий просаджувати великі гроші під впливом азарту і випивки. При цьому, в даному конкретному випадку, казино – це лише спосіб отримання драйву, адреналіну, а витрачені кошти окупляться сторицею – емоціями, які зазнає підприємець. Проте, відомі випадки, коли піддавшись пориву, такі підприємці виходили із казино банкрутами.

Тому для імпульсивних трейдерів отримання драйву є самоціллю.

Я не беруся пояснювати таке ірраціональне поведінка, але такою ж ірраціоналізм присутня в імпульсивних трейдерів на Форексі: вони готові ставити все, передчуваючи прибуток, але через непослідовність та відсутність витримки втрачають всі вкладення.

З іншого боку стоять досвідчені трейдери, які абсолютно не піддаються впливу азарту на їх поведінку. Причина проста: для витриманого логічного трейдера Форекс завжди залишиться валютним ринком.

Азарт і допінг!

Між азартом і допінгом існує стійкий зв'язок. Допінг значною мірою впливає на відчуття азарту.

Однак при цьому є одне «АЛЕ»: все залежить від типу допінгу.

Почнемо з того, що організм кожної людини достатньою мірою унікальний, щоб можна було стверджувати про вплив допінгу. Що для однієї людини є потужним психотропних стимулятором, на іншого ніяк не вплине.

І не треба далеко йти за підтвердженням. Прикладом може послужити звичайний кави.

Кофеїн стимулює речовина, яка розганяє кров по організму, змушує серце битися частіше, підвищує працездатність ( особливо офісних співробітників :-) ). Однак є люди, на яких будь-який вид кофеїну діє діаметрально протилежно: після випитої чашки кави у них починають злипатися очі, плутатися думки і т. д.

Залежно від типу чинного речовини, результат може бути як позитивним, так і негативним. Про вплив важких наркотиків я вже раніше писав статтю. Цьому присвячені цілі дослідження.

Витяг зі статті (Psytheater):

«Численні дослідження давно підтвердили той факт, що психотропні речовини є основоположним фактом, який викликає наявність різних залежностей. Азарт не став винятком. Причиною чергових досліджень стала швидкість поширення інтернет-ігрової залежності. Група вчених вирішила визначити групи ризику — людей, які найбільш схильні до отримання ігрової залежності, пов'язаної з Forex торгівлею.

Першим кроком цієї групи стало дослідження, яке повинне було встановити зв'язок між алкогольною та наркотичною залежністю з азартом в інтернеті. Завдання дослідження: визначити, наскільки сильно азартні люди схильні до ризикованих і протизаконних вчинків. Зокрема, до вживання марихуани, алкоголю та інших психотропних та наркотичних речовин.

Первинна зв'язок між ігроманією і схильністю до незаконних дій.

В ході експерименту була обрана група людей, які були схильні до азартних ігор в інтернеті. Хід експерименту передбачав отримання відповіді на питання: чи є первинна зв'язок між ігроманією і схильністю до незаконних дій – вживання психотропних та наркотичних речовин. Шляхом збору статистичних даних був встановлений факт: стимулювання свідомості, а саме споживання алкоголю, марихуани та інших наркотиків, пов'язане з ігровою інтернет залежністю. Однак, точної пропорційною або інтегральної зв'язку виявлено не було. Хоча, з деякою часткою ймовірності можна було сказати про те, що прийом психотропних речовин знижував почуття економічного самозбереження групи громадян під час гри, що вело до підвищеного почуття азарту.

Саме відчуття азарту викликало зниження почуття збереження, яке й було основною причиною, по якій люди сідали за комп'ютер в спробах заробити на форексі без застосування стратегій.

Почуття азарту саме по собі є стимулом для прийому наркотичних речовин.

В ході дослідження була виявлена зворотна залежність між алкоголізмом, наркоманією та ігровий інтернет-залежністю. Наявність азарту має залишковим ефектом. Найчастіше, залежні від ігор з валютою вважають себе людьми більш хитрими і не пов'язаними правилами закону. Це є першопричиною для прийому наркотичних і психотропних речовин. В ході дослідження опитаним жителям були поставлені додаткові питання. А саме:

    - Як часто людина сідала за комп'ютер, намагаючись виграти;
    - Скільки коштів кожен конкретний індивідуум виграв або програв за останній рік;
    - Чи вживали вони під час гри алкоголь і марихуану.

Для відповіді на останнє питання було проведено анонімне анкетування. Анонімність дозволила опитуваним уникнути проблем з законом, які могли б виникнути у зв'язку з вживанням заборонених речовин. Результат: велика частина людей, які мають ігрову залежність, була схильна до вживання алкоголю і марихуани. Три з чотирьох ігроманів є також наркоманами або мають інші проблеми, пов'язані з прийомом психоактивних речовин...»

Як видно з отриманих даних, практично кожна людина, що відкрив для себе шлях до легкого заробітку, є залежною від тієї чи іншої групи препаратів.

Однак у статті не було розкрито питання впливу допінгу на успішність торгівлі на Forex.

Допінг, азарт, успіх? Куріння.

Використання допінгу може як негативно, так і позитивно вплинути на підсумки торгівлі.

Найяскравішим прикладом є зловживання нікотином.

Практично кожен трейдер відчуває тиск під час торгівлі на Forex, особливо, якщо він сильно ризикує. Навіть якщо досвідчений трейдер не відчуває азарт, напередодні зриву великого куша, він, все ж, значною мірою відчуває страх за успішність угоди, піддається великому ризику.

Факт: трейдер відчуває страх, навіть якщо він на 100% упевнений в успіху майбутньої угоди.

Саме з цієї причини трейдери курять, щоб, нібито, заспокоїти нерви.

При цьому нікотин є також і потужного ноотропу, що дозволяє точніше і вигідніше аналізувати ринок Forex.

Здавалося б, можна говорити, що нікотин позитивно впливає на торгівлю на форексі, однак, це не так.

Нікотин є прямим дофаминовым стимулятором. Тому, в разі успіху, у людини значною мірою змінюється баланс емоцій у бік радості і збільшується рівень дофаміну, який призводить до азарту.

Таким чином, куріння зменшує рівень напруги при грі на форекс, але збільшує шанс появи азарту, що значною мірою може вплинути на результат торгівлі.

Тому, у випадку, якщо ви звикли палити перед монітором, зважте всі «за» і «проти». Можливо, саме куріння підштовхне вас до необдуманному вчинку, який повністю розвалить налагоджену торгову схему.

Допінг, азарт, успіх? Алкоголь та інші психотропні речовини.

Якщо вплив нікотину на організм людини і, відповідно, на азарт, імпульсивність і підсумковий результат торгівлі вельми спірне, то вплив алкоголю, кофеїну та інших стимуляторів, безперечно, погіршує результати торгівлі.

Так само як і нікотин, алкоголь є дофаминовым стимулятором.

Дофамін — псевдо-гормон щастя, виробляється у разі успіху, сексу або використання додаткових наркотичних стимуляторів.

Однак, на відміну від нікотину, алкоголь та інші психотропні речовини не є ноотропами. Навпаки, їх дія значною мірою отруює організм і мозок зокрема. Вже на першій стадії алкогольного сп'яніння людина втрачає раціональне зерно. Після другої ступені сп'яніння людина не може адекватно сприймати реальність. На третій стадії алкогольного сп'яніння людина не може згадати своїх дій.

Марихуана та інші психотропні наркотичні речовини значною мірою змінюють поведінку трейдера, позбавляючи його раціонального зерна і, найголовніше, почуття економічного самозбереження.

За підсумком трейдер, що знаходиться в стані наркотичного афекту, починає вести себе немов новачок після першої вдалої угоди. Самі посудіть, як його поведінка позначиться на успішності торговельних операцій. Яка ймовірність того, що він зіллє депозит, який накопичував протягом кількох років?

При цьому, навіть малі дози психотропів позначаються на успішності трейдерів, так як стимулювання дофаміну значною мірою спотворює логіку.

Висновок: більш-менш безпечні дофамінові стимулятори (наркотики) – це нікотин і кофеїн. Перший виступає в ролі ноотропа, другий дає прилив бадьорості. Однак при переборі з кожним з компонентів, почуття міри і самозбереження поступається іншим, більш руйнівним емоціям для трейдера.

Примітка: окремою категорією препаратів стоять ноотропи. Вони не несуть ніякої шкоди трейдингу, однак можуть значною мірою покращити результати оного. Ноотропи здатні збільшувати резерви мозку. Таке збільшення дозволяє краще аналізувати ринок, запам'ятовувати більше інформації, а значить, швидше розробити власну стратегію торгівлі на форексі. Незважаючи на те, що вплив ноотропів на торгівлю валютою непряме, воно, безумовно, позитивне. Найбільш безпечним потужного ноотропу, який допоможе перевірити правильність даного судження, є пірацетам. Він не викликає залежності і не шкодить організму.

Важливо пам'ятати про те, що багато психотропні речовини (у тому числі і нікотин) викликають абстинентний синдром. Тому, навіть якщо ви перестали приймати психотропні речовини, зачекайте деякий час перед початком торгівлі. Інакше абстинентний синдром зіграє з вами злий жарт під назвою «мозок не працює, вимагає психотроп».

Секрети подолання азарту.

Короткі секрети, які допомагають швидко заспокоїтися і позбутися від азарту.

Відходь далеко від монітора. Закрий монітор, закрий очі і глибоко дихай! Смішно в якійсь мірі, зате є історії, коли саме так рятувалися трейдери.

Для заспокоєння добре підходить контрастний душ. Він дуже добре знімає напругу. Хороша лазня. Загалом, створіть собі один вихідний в тиждень, так сказати, коли ви будете розслаблятися і не паритися про роботу.

Вийди на прогулянку. Такий спосіб не тільки позбавить вас від азарту, але і зніме нервову напругу.

На шляху боротьби з азартом важливо розуміння причин його виникнення і впливу на організм. Тому, прочитавши цю статтю, ви вже зробили перший крок для подолання руйнівної дії азарту на вашу підсумкову результативність при торгівлі на валютному ринку Forex.

Однак, досить часто, одного знання буває мало, щоб подолати звички і емоції, вироблені у нас роками.

Для подолання оних можна представити дві додаткові рекомендації, які здатні ослабити почуття азарту.

Перша: у разі, якщо ви розумієте, що вас захоплює азарт, негайно робіть перерву в торгівлі. Найкращим рішенням буде контрастний душ, фізична активність або зміна роду діяльності.

Можна спробувати навчитися грі в «Го». В середньому одна партія триває від 30 хвилин до години, що дозволяє повністю позбутися нервового очікування, яке передує азарту. Плюс до всього, Го має позитивну дію на аналітичні здібності людини, так як має багато спільного з форексом.

Другий великий секрет подолання азарту — це максимальне використання логіки.

Навіть у мене були випадки, коли знаючи про майбутній падінні валюти, я залазив у торгівлю занадто рано і дуже програвав великі суми. Більш правильним рішенням буде торгівля на першому етапі змін, тобто коли тренд визначився остаточно.

Секрет від автора.

Як я вже раніше згадував, в свій час я захоплювався азартними іграми. Проте, зіткнувшись з форексом, я зрозумів, що принцип позбавлення від азарту дещо відрізняється. Проконсультувавшись зі знайомим психологом і адаптувавши його поради під форекс, я створив власну методику боротьби з азартом.

Ця методика не підійде для досвідчених трейдерів. Однак для тих, хто збирається вступити на стежку трейдингу або зробив це зовсім нещодавно, вона допоможе впоратися зі страхом і азартом.

Суть методики полягає у використанні демо-рахунку. Так як при його використанні ви не відчуваєте ніяких ризиків, то, відповідно, емоції не так сильно переповнюють вас. Тому багато трейдерів, досить успішно працюють на демо-рахунку, зливають депозити, переходячи до роботи з реальними грошима.

Перша порада, який може допомогти позбавитися від азарту при грі на форекс простий: позич людині таку суму, яку ти використовуєш при грі на демонстраційному рахунку. Попроси стежити людини за торговими результатами.

За умови великих втрат людина, якій ти позичив суму, не буде її повертати.

З боку психології дана методика пояснюється просто: ви не можете досягти успіху, проте можете легко досягти повного фіаско. Тому навіть фантомні успіхи у виді заробітку на демо-рахунку не будуть викликати особливого почуття радості і, як наслідок, азарту.

При цьому ви навчитеся використовувати рахунок максимально обережно і ефективно. Згодом це дозволить вам не ризикувати даремно і мати стабільний високий дохід.

Друга порада: це гра на центових рахунках. При такій торгівлі ви не можете ні багато заробити, ні багато втратити, однак опиняєтеся в реальних умовах торгів.

Тому емоції також не будуть здатні сильно впливати на хід вашої торгівлі.

Ця порада може допомогти при тестуванні сумнівних фінансових стратегій або для моделювання нової. Однак важливо розуміти, що оперируемая сума визначає поведінку трейдера. Тому багато стратегій, які спрацьовують з центовими рахунками, можуть не працювати з великим рахунком, так як трейдер буде вести себе по-іншому при наявності ризику втратити більшу суму.

Третя порада: мані-менеджмент. На перших порах, в особливості, якщо ви не впевнені у своїх силах, не ризикуйте більш ніж 10% від депозиту. Це дозволить не особливо жаліти у тому випадку, якщо угода виявиться збитковою.

Використання кредитного плеча підвищує ризик виникнення почуття азарту, так як кредитне плече в значній мірі підвищує ступінь ризику, а значить, збільшує тиск на трейдера.

    -Не використовуйте кредитне плече на перших порах торгівлі на форекс.
    -Не відходьте від торгової стратегії на користь випадкових валютних операцій.
    -Не вживайте допінг під час валютної торгівлі.

У сукупності ці методи дадуть хороший результат і дозволять значною мірою позбутися від страху втрати депозиту і від сп'яніння, викликаного азартом і успіхом від декількох перших угод.

Пам'ятай: доріжка успіху у кожного своя. У кого-то вона пряма, а у кого-то дуже звивиста і передбачає як великі злети, так і падіння, тому навіть у випадку не дуже вдалої торгівлі на валютному ринку форекс, не впадайте у відчай, не давайте волю своїм емоціям, а просто аналізуйте свою діяльність. Такий підхід допоможе виправити власні помилки і досягти максимального успіху.

Автор: Валерій Крижановський.

Критика, подяку і питання в коментарях вітаються!:))

FX я торгую через цього брокера.

Читай також: